Cum merge, pe scurt
Tu vinzi. Eu livrez. Nu-mi trimiți un lead pe care să-l conving eu — îmi predai un client cu care ai bătut palma.
Îți găsești clientul
Fabrici, depozite, firme de transport. Prospectezi cum știi tu. Zona ți-o alegi singur.
Închizi tu deal-ul
Discuția, oferta, negocierea, obiecțiile. Ai reducerea de 35% și poți vinde și garanția extinsă. Nu mă suni la fiecare pas.
Îmi predai clientul
Cu tot ce ați agreat: ce posturi, câți oameni, ce preț, ce garanție. Un deal închis, nu o listă de nume.
Semnez și încep
Confirm cu el ce ați stabilit, semnez contractul, pornesc recrutarea. De aici înainte e treaba mea. Tu iei comisionul.
Astea le închizi fără să mă întrebi
| Poți angaja singur | Detaliul |
|---|---|
| Prețul din grilă, minus 35% | Reducerea ta. Atât, nu mai jos. |
| Termenul de 7 zile lucrătoare | Minimum 3 candidați calificați per post, la posturile operaționale. |
| Garanția extinsă, 12 sau 24 de luni | Cu suprataxa de +40% sau +65%. Îți crește și ție comisionul. |
| Rezervarea zonei, cu preț din grilă | Exclusivitate pe 30 km. Prețul îl iei din tabelul de la „Oferta pentru client", după câte unități concurente are în rază. |
| Termenul de plată: 15 zile | E standardul, îl poți spune ca atare. Nu se negociază altul. |
Data de start rămâne la mine. Poți să estimezi, ca să nu vinzi în ceață — „realist, primii oameni pe post pe la mijlocul lunii viitoare" — dar spui de fiecare dată că e o estimare pe care o confirmă Timoceanu după ce verifică cu recrutarii. Diferența dintre „cred că" și „vă garantez" e diferența dintre un client mulțumit și unul care se simte mințit în prima săptămână.
Niciodată sub prețul cu reducere. Dacă îți cere mai mult de 35%, răspunsul e nu — nu se dă mai mult nimănui, tocmai ca reducerea ta să însemne ceva.
Termenul de plată e 15 zile de la factură, pentru toată lumea. Îl poți spune, dar nu poți conveni altul; dacă insistă, îmi zici mie.
Un depozit are nevoie de 10 oameni.
Pe site scrie 7.600 lei de om. Tu îi dai prețul tău: 4.940 lei de om. I-ai făcut o economie de 26.600 de lei.
Bateți palma, îmi predai clientul, eu semnez și încep recrutarea. Pentru fiecare om care intră în tură, tu primești 741 de lei.
Zece oameni înseamnă 7.410 lei pentru tine.
Comisionul se plătește după ce omul a început efectiv munca și clientul a achitat factura. Dacă omul nu se prezintă, nu se facturează nimic și nu se plătește comision. Dacă îi vinzi și garanția de 12 luni, comisionul tău pe același deal urcă la 10.370 lei.
Reducerea de 35% nu există nicăieri public
Pe site prețurile sunt cele întregi. Nimeni nu poate cere reducerea de pe internet, de la telefon sau de la mine direct. Singurul mod în care o poate obține e prin tine. Asta îți dă un motiv real de întâlnire și o economie concretă de pus pe masă, nu o prezentare de firmă.
Se aplică la oamenii de producție și depozit, atât la necalificați cât și la meseriile calificate. La posturile de conducere nu e reducere, dar acolo comisionul tău e oricum mai mare, fiindcă se calculează din tariful întreg.
Ca să nu pierzi locul
1. Nu publici reducerea nicăieri. Fără postări, fără anunțuri, fără grupuri de Facebook. Circulă din vorbă în vorbă, altfel își pierde rostul și pentru tine, și pentru mine.
2. Nu inventezi ce nu poți susține. Ai mai sus lista exactă a ce poți promite. Dacă clientul cere altceva, spui că verifici și mă întrebi. Un „vă confirm mâine" nu strică niciun deal; o promisiune neonorată strică clientul și reputația amândurora.
3. Nu iei bani de la client. Clientul plătește doar către Timoceanu, pe factură. Tu iei comision de la mine.
Oferta pe care o duci clientului
Astea sunt prețurile. În stânga e ce vede oricine pe site, în dreapta e ce plătește clientul tău.
Manipulanți, operatori, ambalatori, pickeri, sortatori
| Câți oameni | Preț public | Cu codul tău | Economia lui |
|---|
Prețul e per om adus și angajat. Include tot: căutare, verificare, programare interviuri. Se facturează la sfârșit de lună, după ce omul a intrat în tură. Fiecare plasare vine cu 3 luni de garanție de înlocuire: dacă omul pleacă, aducem altul gratis.
Stivuitorist, sudor, electrician, CNC, șofer CE
Se calculează ca tariful de mai sus, înmulțit cu 1,5. Reducerea ta de 35% se aplică la fel.
Exemplu: 5 sudori. Preț public 7.600 × 1,5 = 11.400 lei de om. Cu codul tău: 7.410 lei de om. Comisionul tău: 1.111 lei de om.
Maistru, șef tură, coordonator, inginer, dispecer
Aici tariful nu e o sumă fixă pe om, ci un procent din salariul brut pe un an al postului. Cu cât postul e mai bine plătit, cu atât e mai mare și tariful, și comisionul tău.
| Salariul brut pe an | Tarif | Exemplu tarif | Comisionul tău |
|---|
La posturile de conducere clientul nu primește reducerea de 35%. Plătește tariful întreg din tabel. Reducerea rămâne valabilă peste tot în rest: și la necalificați, și la meseriile calificate cu × 1,5.
Comisionul tău însă rămâne, și e calculat din tariful întreg — de aceea un singur post de conducere îți poate aduce cât zece manipulanți.
La aceste posturi termenul de 7 zile nu se aplică, se stabilește la brief în funcție de post. Garanția de înlocuire de 3 luni rămâne.
Exclusivitate pe 30 km, ca abonament lunar
Cât o ține, nu recrutăm pe aceleași tipuri de post pentru nicio altă unitate din raza lui de 30 km, indiferent cine ne sună. E singurul lucru din ofertă care se plătește lunar, și e cel mai ușor upsell pe care îl ai.
Prețul depinde de câte unități concurente sunt în raza lui — pentru că exact atâtea refuzăm noi cât ține rezervarea. Numără halele și depozitele mari din jur, sau întreabă-mă pe mine dacă nu ești sigur.
| Densitatea zonei | Pe lună | Pe an | Comisionul tău |
|---|
Minimum 12 luni angajament și maximum 2 tipuri de post incluse; fiecare tip în plus costă +50%. Astea nu se negociază — fără ele, un client ne blochează raza pe tot, două luni, cât își face campania, și pleacă.
Comisionul tău e 30% din prima lună, o singură dată, plătit odată cu restul deal-ului.
Când clientul vrea oameni, dar nu vrea să-i angajeze el
Noi îi angajăm, noi plătim salariile și contribuțiile, omul lucrează la client. Clientul plătește lunar și dă un avans la început.
Comisionul tău aici se ia o singură dată, din avansul pe care îl plătește clientul la semnare. Cu cât obții mai multe luni de avans, cu atât iei mai mult. Minimul e de două luni. Îl calculezi în „Banii mei".
Nu are grilă publică, dar nu e nimic ascuns. Iei costul nostru de angajator și adaugi 25%. Costul de angajator e salariul brut plus contribuția de 2,25% care ne revine nouă. Atât.
Exemplu: un om cu 3.400 lei net înseamnă 5.812 brut, adică 5.943 cost. Facturăm 7.428 lei pe lună pentru el. La 20 de oameni, 148.560 lei pe lună.
Avansul e minimum două luni din valoarea facturată, nu din salarii — deci la exemplul de mai sus, 297.120 lei la semnare. Calculatorul din „Banii mei" ți-o face pe toată, pune doar cifrele.
Nu se aplică garanția de înlocuire de la recrutare: la leasing avem mecanismul propriu, înlocuim în 7 zile lucrătoare omul devenit indisponibil, fără cost. Data de start și forma finală a contractului le confirm eu, ca peste tot.
Cât iau eu
Iei 15% din ce plătește clientul — la fiecare om plasat, la fiecare post de conducere, iar la leasing o singură plată din avans. Pune cifrele și vezi exact.
741 lei × 10 oameni
Plata se face lunar, pe 15
La recrutare: comisionul devine al tău în luna în care omul a intrat în tură și clientul a plătit factura. Se achită pe 15 a lunii următoare.
La leasing: comisionul se calculează la semnare, din avansul încasat, și se achită integral pe 15 a lunii următoare. Nu curge lunar: după ce ai închis clientul, treaba ta s-a terminat și te plătim atunci.
Dacă clientul nu plătește, comisionul nu se pierde, se amână până la încasare. Dacă factura nu se încasează deloc, nu se plătește comision — dar nici nouă nu ne intră nimic.
Ai nevoie de o formă legală ca să poți factura: PFA, SRL sau contract de agent. Îți spunem la înscriere care variantă e cea mai simplă pentru tine.
Iei comision și pe comenzile următoare, dacă sunt ale tale
Un client bun nu comandă o singură dată. Regula e simplă: iei comision pe orice comandă nouă care vine datorită ție. L-ai sunat, i-ai propus, ai deschis discuția — e a ta, ca prima.
Dacă însă clientul mă sună singur peste opt luni, din proprie inițiativă, fără să fi vorbit tu cu el între timp, comanda aia e a mea. N-ai făcut nimic pentru ea.
Ține legătura cu clienții pe care i-ai adus. Un telefon la două-trei luni — „cum merge cu oamenii, mai aveți ture descoperite?" — e cea mai ieftină vânzare pe care o vei face vreodată, și te asigură că următoarea comandă e a ta, nu a mea.
Când obții o comandă nouă de la un client vechi, o treci tot la „Predau clientul", cu aceleași date. Nu se pierde nimic.
Predau clientul
Ai bătut palma. Completează ce ați agreat și îl preiau eu. Îl sun în 24 de ore să confirm și să semnăm.
Doar după ce a zis da
Formularul ăsta e pentru deal-uri închise, nu pentru firme cu care ai vorbit o dată. Clientul se atribuie primului partener care îl predă aici, iar dacă îl predai și pe urmă se răzgândește nu se întâmplă nimic rău — dar dacă îl predai ca închis și nu era, îmi arde un telefon și ție credibilitatea.
Dacă e doar interesat și încă lucrezi la el, nu-l trece încă. Scrie-mi pe WhatsApp dacă vrei să blochezi firma pe numele tău cât timp negociezi.
Clienții mei
Deal-urile pe care le-ai predat de pe acest dispozitiv, cu comisionul estimat. Cifra finală se confirmă după ce omul intră în tură și clientul achită.
Lista asta e ținută în browserul tău, pe dispozitivul ăsta. Dacă ștergi datele browserului sau intri de pe alt telefon, nu o mai vezi — dar clienții trimiși rămân înregistrați la noi pe codul tău. Evidența care contează la plată e a noastră.
Cum vinzi
Nu trebuie să știi recrutare. Trebuie să știi să pui întrebări, să asculți și să ceri semnătura. Restul e al meu.
Primul telefon: obții întâlnirea, nu vinzi
Dacă zice nu, întrebi „când vă apare un post gol, cât durează de obicei până îl acoperiți?" — dacă răspunde o lună sau mai mult, ai deschidere. Dacă tot nu, notezi să suni peste trei luni și închizi frumos. Nu insista la primul nu.
Dacă zice da, nu prezinta oferta la telefon. Ceri douăzeci de minute, față în față sau video: „Am o soluție care vă poate acoperi turele în șapte zile lucrătoare, la un preț pe care nu-l găsiți nicăieri public. Douăzeci de minute joi dimineață?"
Cinci întrebări, în ordinea asta
Nu treci la ofertă până n-ai răspuns la toate. Fiecare îți dă o cifră pe care o folosești mai târziu.
| Întrebarea | De ce o pui |
|---|---|
| Câte posturi aveți neacoperite chiar acum? | Îți dă pragul de preț și mărimea comisionului. |
| De cât timp sunt goale? | Îți dă costul lui: 7.900 lei pe lună, pe post. |
| Ce ați încercat până acum? | Afli cu cine concurezi și ce n-a mers. |
| Ce salariu oferiți și ce program? | Dacă e sub piață, spune-mi înainte să promiți ceva. |
| Cine decide și când vreți oamenii pe post? | Dacă nu vorbești cu decidentul, n-ai deal. |
Dacă la a cincea întrebare afli că nu vorbești cu cine decide, nu prezenta oferta. Ceri o discuție cu decidentul: „Vă propun să vorbim toți trei cinci minute, ca să nu vă pun pe dumneavoastră să repetați."
Pui costul lui pe masă, apoi prețul tău
Ordinea contează. Întâi cât îl costă problema, abia apoi cât costă soluția.
Vă propun: primiți minimum trei candidați calificați pe fiecare post, în șapte zile lucrătoare. Plătiți doar dacă omul e angajat și a intrat în tură — nimic în avans. Trei luni garanție: dacă pleacă, aducem altul pe cheltuiala noastră.
Prețul public e 7.600 lei de om. Prin mine plătiți 4.940. La [N] oameni, economisiți [calcul] lei."
Apoi taci. Prima persoană care vorbește după preț pierde. Lasă-l să reacționeze.
Două lucruri de vândut după ce a zis da
Le propui după ce a acceptat oferta de bază, niciodată înainte. Amândouă îți cresc comisionul.
Garanția extinsă
La 10 oameni, garanția de 12 luni îți crește comisionul de la 7.410 la 10.370 lei.
Rezervarea zonei
Prețul îl calculezi pe loc, din câte hale și depozite mari are în jur: sub 5 concurenți — 4.500 lei pe lună · între 5 și 15 — 8.000 · peste 15 — 12.000. Primele două tipuri de post sunt incluse, fiecare în plus adaugă 50%. Angajament minim 12 luni.
Comisionul tău e 30% din prima lună: între 1.350 și 3.600 de lei, pentru o frază spusă la momentul potrivit. E cel mai bine plătit minut din toată discuția.
Ceri angajamentul, nu „vă mai gândiți"
Dacă zice da, îl treci imediat la „Predau clientul". Dacă cere timp de gândire, întreabă exact ce anume vrea să cântărească — de obicei e o obiecție nespusă, și o poți rezolva pe loc.
Obiecțiile pe care le vei auzi
„E scump."
„Față de ce? Un post gol vă costă 7.900 lei pe lună. Omul adus de noi vă costă 4.940 o singură dată, și rămâne la dumneavoastră. Se amortizează în trei săptămâni."
Nu cobora prețul. Nu ai voie și nici nu e nevoie — ai deja cel mai bun preț din piață pentru el.
„De ce ești tu mai ieftin decât site-ul lor?"
„Pentru că nu plătesc reclamă ca să vă găsească pe dumneavoastră. Eu v-am găsit. Economia aia v-o dau vouă."
E adevărat și e simplu. Nu inventa altceva.
„Am deja o firmă de recrutare."
„Și vă acoperă turele în șapte zile? … Atunci hai să facem așa: dați-ne un singur post, cel mai greu de acoperit. Dacă îl umplem în șapte zile, vorbim mai departe. Dacă nu, nu plătiți nimic. Ce riscați?"
Ăsta e cel mai bun close pe care îl ai. Plata la rezultat înseamnă că un test nu-l costă nimic.
„Trimite-mi pe email o ofertă."
În 90% din cazuri e un nu politicos. „Vă trimit, dar prețul depinde de posturi și de câți oameni. Dacă îmi spuneți acum cele două cifre, vă trimit oferta exactă în zece minute, nu una generică. Câte posturi și ce fel?"
Dacă tot insistă, ia adresa, trimite, și stabilește data și ora următorului telefon înainte să închizi.
„Trebuie să discut cu asociatul / cu directorul."
„Normal. Ce credeți că o să-l intereseze cel mai mult din ce am discutat?" — asculți răspunsul, apoi: „Vă propun să vorbim toți trei zece minute, ca să nu vă pun pe dumneavoastră să-mi țineți locul. Joi sau vineri?"
Dacă nu obții întâlnirea cu decidentul, deal-ul nu e închis. Nu mi-l preda ca închis.
„Și dacă omul pleacă după o lună?"
„Aducem altul pe cheltuiala noastră, e inclus trei luni. Dacă vreți acoperire un an întreg, se face cu +40%." — asta e deschiderea ta naturală spre upsell.
Atenție: garanția nu se aplică dacă omul pleacă din cauza condițiilor de la client — salariu schimbat, program schimbat, altceva decât s-a spus. Nu ascunde asta, spune-o tu primul; te face credibil.
Unde sunt clienții buni
Fabrici și hale de producție cu 50-500 de angajați, în parcurile industriale. Depozite și firme de logistică. Firme de transport care caută șoferi. Panificație, metalurgie, tipografii — au ture și fluctuație mare.
Vorbește cu patronul, directorul sau șeful de producție. La firmele mici, patronul. HR-ul e adesea cel care a eșuat deja în recrutare, deci e mai defensiv — dar poate fi un aliat bun dacă îl faci să câștige el.
Și mai întreabă ceva, la final: „aveți și vreun post de coordonare descoperit?" Un maistru la 20.000 brut îți aduce 6.840 lei, aproape cât zece manipulanți, și aproape nimeni nu întreabă.